Avant de piloter des millions d’euros en publicité, j’ai d’abord appris à comprendre ce qui fait vendre.
Je suis Florian Patrizi, consultant senior en acquisition digitale et fondateur de Goall Agency. J’ai travaillé côté entreprise puis en agence avant de créer une structure de conseil où le Paid Media reste central, mais où chaque décision est replacée dans son contexte business.
Goall Agency en bref
Une structure de conseil en acquisition digitale pensée pour garder l’expertise senior proche des décisions et du terrain.
Mon parcours m’a appris à regarder l’écosystème avant de regarder les plateformes.
Chaque étape a ajouté une couche à ma façon de travailler aujourd’hui, comprendre une décision d’achat, relier marketing et contraintes d’entreprise, piloter des budgets puis transformer ces apprentissages en un modèle de conseil plus direct.
Comprendre ce qui déclenche une décision d’achat.
Avant les dashboards, il y avait les clients, leurs besoins, leurs objections et la nécessité de convaincre sans tricher sur la valeur. C’est là que j’ai appris qu’un indicateur n’a de sens que si l’on comprend le comportement qui se cache derrière.
Vente, relation client, écoute et objectifs commerciaux.Relier le marketing aux contraintes réelles de l’entreprise.
Après un Bac+5 en marketing et communication 360°, j’ai travaillé côté entreprise. Budget, ressources, délais, saisonnalité et objectifs commerciaux cessent alors d’être des variables abstraites : ils conditionnent directement les décisions marketing.
Marketing, communication, digital et gestion de projets.Apprendre à piloter dans des contextes très différents.
Je me suis ensuite spécialisé en acquisition digitale et Paid Media en agence, avec des TPE, PME, DNVB et entreprises plus structurées. Selon les comptes, les investissements allaient d’environ 4 000 € à plus de 300 000 € par mois.
E-commerce, lead generation, tourisme, médias, mode, cosmétique et services.Réunir l’exigence média et une lecture plus globale du business.
Goall Agency est née de cette combinaison : conserver la rigueur acquise en agence tout en gardant une relation directe avec le client et une liberté réelle dans les arbitrages, y compris lorsque la meilleure décision n’est pas d’augmenter les dépenses média.
Un accompagnement senior, direct et centré sur la qualité des décisions.Les plateformes donnent des tendances. Le business confirme la performance.
Des années passées sur des comptes réels m’ont surtout appris à ne pas confondre une métrique qui progresse avec une entreprise qui progresse. Les deux peuvent aller ensemble, mais ce n’est jamais automatique.
Garder le conseil au plus près des décisions.
L’agence m’a énormément appris. En créant Goall, j’ai voulu conserver cette exigence tout en limitant ce qui peut parfois éloigner le conseil du terrain : trop d’intermédiaires, des portefeuilles trop larges ou des intérêts directement liés au niveau de dépense média.
Des honoraires indépendants des arbitrages média
Si réduire temporairement un budget est la meilleure décision, ma rémunération ne doit pas être un obstacle à cette recommandation.
Le même interlocuteur du premier échange au pilotage
La personne qui comprend votre contexte est aussi celle qui analyse les comptes, suit les résultats et vous explique les arbitrages.
Des comptes et des données qui restent les vôtres
L’accompagnement doit vous rendre plus autonome dans la compréhension de votre acquisition, pas vous enfermer dans un outil ou une dépendance artificielle.
Des décisions que l’on peut expliquer
Une recommandation doit pouvoir être reliée à une hypothèse, une donnée, un test ou un enjeu business. Pas à une formule magique.
Avant de toucher aux campagnes, je cherche ce qui peut réellement faire bouger la performance.
Une campagne n’existe jamais seule. Pour décider quoi lancer, couper, corriger ou scaler, je remets les performances média dans un système plus large.
Marge et rentabilité
Panier moyen, marge, CAC acceptable, récurrence, stock et niveau de rentabilité attendu.
Marché et intention
Saisonnalité, maturité de la demande, cycle de décision, concurrence et dynamique commerciale.
Message et capacité à convaincre
Angles, hooks, formats, fatigue créative et cohérence entre la promesse publicitaire et la réalité de l’offre.
Tracking et qualité de la donnée
Événements, attribution, qualité des signaux, cohérence GA4 / plateformes et lecture cross-leviers.
Site et parcours
Landing pages, proposition de valeur, friction, CRO, qualité des leads et continuité entre clic et conversion.
Réalité opérationnelle
Ressources internes, capacité commerciale, disponibilité, délais et capacité à absorber davantage de demandes ou de ventes.
Une expertise construite sur le terrain, consolidée par la formation.
Mon parcours combine formation marketing, expérience en agence et accompagnement direct de comptes. Les certifications complètent cette pratique, sans jamais remplacer l’expérience opérationnelle.
Bac+5 Marketing & communication
Une formation en marketing et communication 360° qui m’a donné une lecture globale des enjeux avant de me spécialiser en acquisition digitale et Paid Media.
Directement auprès des plateformes
Des parcours de certification et de formation suivis auprès des principaux écosystèmes publicitaires pour rester à jour sur leurs méthodes, outils et évolutions.
- Google Ads / Skillshop
- Meta Blueprint
- Pinterest Academy
Des problématiques très différentes
E-commerce, génération de leads, tourisme, médias, mode, cosmétique et services : des niveaux de maturité, de budget et de complexité très variés.
Une acquisition pilotée comme un investissement business. Pas comme une simple dépense média.
Si vous cherchez un interlocuteur capable de regarder les campagnes, la mesure, les créatives et le parcours sans perdre de vue l’économie réelle de votre entreprise, expliquez-moi votre contexte.
Votre besoin ne rentre pas parfaitement dans une formule ? Construisons le bon périmètre.
Expliquez-moi votre contexte, vos objectifs et ce qui bloque aujourd'hui. Je vous proposerai un accompagnement cohérent avec vos priorités, votre organisation et le niveau de pilotage réellement utile.